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四川陶瓷产区:做专利产品 巧避价格战

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在四川产区产品同质化严重导致价格战此起彼伏的情况下,有些陶瓷企业积极寻求产品规格和花色的创新,试图实现差异化竞争。

近期,《陶城报》记者调查发现,有的企业开发新产品不仅表现在瓷砖花色的革新,也在瓷砖的规格上打起了主意,不断有企业推出六边形、十二边形、波浪形等异形瓷砖。峨眉山金陶瓷业副总经理杨庆表示,异形瓷砖是一种非常具有个性化的产品,不过它的个性化不仅是规格的特殊性,还包括花色的独特性和风格的多元化。

差异化提升产品附加值

记者在终端市场调查发现,由于异形瓷砖有个性、附加值高,逐渐得到了部分经销商和设计师的认可。重庆良彬建材营销负责人谢儒龙表示,现在良彬的展厅里已经展出了不少异形瓷砖的样品,在库房也有大量备货,市场销售形势还是比较乐观,而且不少分销商还是通过他们的设计师渠道进行销售的。

成都知名高端别墅设计师李可夫表示,为了保持设计作品的独特性,他自己对陶瓷行业的新产品也比较关注,异形瓷砖作为一种个性化的产品应该比较容易受到设计师的青睐。在他自己以往的设计作品中也有对瓷砖的切割应用,不过有时候因为加工不标准,给施工带来了很大不便,异形瓷砖倒是一个不错的选择,同时还建议厂家生产异形瓷砖的时候不能仅仅满足于瓷砖规格的差异,在产品的花色和细节处理上也要下工夫。

成都市瓷砖经销商谭剑表示,他自己目前经销的产品个性化特征比较明显,其中也有部分产品是异形瓷砖,和普通瓷砖相比,异形瓷砖的整体销售利润还是要高一些,目标客户群体的消费能力往往也比较强。不过,异形砖作为一种小众化的产品,怎么样进行多维渠道的市场推广,获得更多消费者的认同,无论是对于陶瓷企业,还是对于终端经销商,都是一大挑战。

通过专利推动企业创新

金陶瓷业生产厂长李金根介绍说,现在行业内的异形瓷砖生产主要有两种方式,一种是切割加工,一种是模具成型,相对而言模具成型是一种效率高、成本低的方式,但是要求企业具有良好的工艺水平。白塔陶瓷技术部门负责人廖咏康也表示,异形瓷砖的生产难度比常规瓷砖难度要大很多,比如六边形瓷砖一旦生产流程控制不好,产品出来之后不对称,会严重影响瓷砖的铺贴。

为了进一步增加其他企业的进入门槛、保持自己产品的独特性,四川产区内有金陶、白塔、明珠、名砖廊、新高峰等多家陶瓷企业已经成功申请或者正在申请产品专利。据了解,金陶的六边形和十二边形专利产品面世以后,很快就打入了山东市场。廖咏康介绍,白塔陶瓷目前已经累计成功申请了上百项产品专利。

不过,有行业人士认为,由于目前国内法制不健全、知识产权保护不力,企业的专利维权成本偏高,产品专利的实效也打了折扣。成都韬世律师事务所律师史栋梁在接受记者电话采访的时候表示,目前国内的专利诉讼案件确实是费时耗力,从立案到结案通常最快也要一年左右的时间,而比较复杂的专利纠纷案件通常需要两三年的时间才能结案,不少企业最终都选择了庭外和解的方式。